Примеры эффективной конверсия для веб сайта

Для того, чтобы определить какая конверсия считается хорошей (высокой), а какая нулевой (даже отрицательной) рассмотрим два примера:

1 пример:

Например, вы владеете бизнесом по продаже одежды. Вы вкладываете в рекламу своего интернет магазина на привлечение 1 посетителя, с любого канала привлечения вашей целевой аудитории, 100 рублей.

Из 100 человек, посетивших ваш ресурс, в среднем 9 человек совершили покупку средней стоимостью в 1500 руб (чистая прибыль 1000 руб).

В вашем случае показатель конверсии для вашего интернет магазина составит: (9 / 100) * 100 % = 9 %.

2 пример:

Вы владелец крупной компанией по продаже недвижимости в Москве. Для привлечения 1 посетителя вы тратите 450 руб. Из 100 посетителей лишь 1 покупает квартиру средней стоимостью 4000000 руб (чистая прибыль 3000000 руб). Конверсия для сайта будет равна 1 %.

Определяем положительную конверсию для компании

На первый взгляд, может показаться, что конверсия в первом случае (интернет магазин по продаже одежды) является более эффективной, а во втором случае (сайт по продаже недвижимости), менее эффективной. Но это не так.

В основе определения эффективности работы любой рекламы лежит не конверсия, а читая прибыль, которую выручит компания после продажи своего продукта.

И для того, чтобы оценить эффективность вложений, воспользуемся показателем ROI.

ROI - это показатель рентабельности бизнеса, отношение вырученной прибыли к вложениям инвестиций (затрат).

Формула ROI = (((КЗ*СРП)-(CП*КП))/(CП*КП))*100

СП - стоимость привлечения одного посетителя;
КП - количество переходов. (в нашем случае это 100 раз);
КЗ - количество заказов (продаж);
СРП - средняя прибыль с одного заказа;

Показатель ROI для первого случая: ROI = (((10*1000)-(100*100))/(100*100)*100 = 0 (нулевой коэффициент означает отсутствие прибыли бизнеса).

Показатель ROI для второго случая: ROI = (((1*3000000)-(450*100))/(450*100)*100 = 6566. (положительный коэффициент обозначает эффективность вложений денежных средств в рекламу).

Проанализировав два случая, устанавливаем, что в первом случае (интернет магазин одежды) при значении конверсии 10 %, получаем нулевой взнос в улучшение прибыли компании.

Во втором (сайт недвижимости), увеличение прибыли, значит конверсия считается высокой и соответственно эффективной.

пояснение к примерам: в качестве стоимости привлечения 1 посетителя взята цена 1 места спецразмещения в Яндекс Директе по ключевым запросам "купить одежду" и "купить квартиру" соответственно.

Надеюсь, мне удалось наглядно объяснить значение положительной конверсии сайта.

Рекомендую прямо сейчас заказать повышение конверсии сайта вашей компании.